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수출과계약을 통한 해외투자운영

등록일 2001.06.13 한글파일한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 700원

목차

*서론
*본론
1.수출을 통한 해외사업운영
간접수출
직접수출
구상수출
종합무역상사
2.계약을 통한 해외사업운영
라이센스
프랜차이즈
생산계약
3.사례:Nike의 동남아 하청생산관리
*결론

본문내용

*본론:
1.수출을 통한 해외사업운영
간접수출
간접수출이란 국내의 종합무역상사, 또는 우리가 흔히 오퍼상이라고 알고 있는 무역대리인, 그리고 한국을 방문하는 외국인바이어와 같은 수출중개인을 통한 수출방법이다. 따라서 기업들은 해외진출의 초기에는 간접수출방식에 의해 수출을 하다가 점차 해외사업운영에 자신감을 갖게 되면 직접수출방식으로 전환하는 경향이 있다. 간접수출방식에서는 모든 해외판매활동을 무역중개상이 대신하기 때문에 제조업체가 자신의 제품의 판매전략에 아무런 영향을 미칠수도 없으며 또한 제조업체가 해외시장에 대한 지식을 축척하는 데에도 커다란 도움을 주지 못한다. 또한 수출대행기업이 해외시장개척, 제품기획, 제품에 대한 판촉·판매를 담당하게 되므로 제조업체는 자신의 제품이 해외에서 어떻게 팔리는지도 알 수도 없고 자사제품의 브랜드 이미지를 높일 수 없다는 단점을 갖고 있다. 간접수출방식의 예로서는 Nike의 한국하청생산업자가 사용했던 해외시장진출 전략이있다.
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